Как продавать мед через Вайлдберриз

Wildberries — крупнейший российский онлайн-ретейлер. В 2020 году он увеличил аудиторию в 2,5 раза — до 38 млн человек. На платформе зарегистрировано более 28 тыс. поставщиков.

В сегодняшнем гайде разбираемся, что можно продавать на этой площадке, как на неё выйти, каковы условия торговли, преимущества, недостатки и пр. Статья обещает быть полезной. Поехали!

О товарах

Что продают

Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:

• бытовая техника,
• спортивный инвентарь,
• книги,
• канцтовары,
• косметика,
• рабочие инструменты,
• садовая техника,
• автотовары,
• посуда и многое другое.

Что нельзя продавать

Всё запрещённое для дистанционной торговли:

• пиротехнику,
• животных и растения,
• лекарственные препараты,
• оружие и боеприпасы,
• алкогольную продукцию.

Как продавать чужие товары

1. Договориться с российским производителем, который сам не вышел на маркетплейс и не планирует. Получить письменное разрешение на торговлю. Можно даже попросить об эксклюзивном представительстве, но на это пойдут не все.

Торговля мёдом на маркетплейсах. Валдберис, озон, ЯндексМ. Сколько должен стоить натуральный мед. Ч6

Риск: если бренд официально запатентован в России, он сможет отменить все выданные разрешения и заблокировать ваши карточки товаров, когда сам решит выйти на маркетплейс.

2. Покупать товары в Китае и размещать под их брендом.

Риск: выйти на площадку и увязнуть в конкуренции с такими же продавцами.

3. Покупать в Китае и продавать под своей торговой маркой.

Риски минимальные, несмотря на спорность метода. Как правило, китайским небольшим производителям безразлична дальнейшая судьба своих товаров.

Нюансы продажи китайских товаров

Регулярно появляются слухи, что Wildberries вот-вот запретит реализацию чужих и иностранных брендов. Но это не так.

Самый важный момент: документы на такие товары должны быть в порядке. Администрация в любой момент может потребовать подтверждающие оригинальность сертификаты соответствия, декларации, и на их предоставление у вас будут сутки. Если всё есть, никто не придерётся. Даже в случае реализации китайских товаров из разряда «ноунейм» под своим именем.

Действительно запрещено продавать продукцию известных торговых марок без их согласия. Более того, у Wildberries могут быть исключительные права на это. Проверить можно, загрузив карточку продукта и отправив на модерацию (если придёт отказ, то запрещено).

О продавцах

Кто же может продавать на Wildberries?

Маркетплейс заключает договоры с поставщиками и производителями:

• ИП,
• организациями,
• самозанятыми.

При регистрации уточните, платите ли вы НДС.

Об условиях торговли

Подробно ознакомиться с условиями всегда можно в договоре-оферте, который размещён в свободном доступе и может дополняться новыми правилами.

Доставка

Определите, по какой модели будете сотрудничать с маркетплейсом: у вас три варианта (см. таблицу ниже). От этого зависят сумма вознаграждения, комиссии и штрафы.

Взаиморасчёты

Еженедельно в ваш личный кабинет будет приходить отчёт о продажах. Там указаны:

• сумма выручки,
• издержки маркетплейса (хранение товара на складе, упаковка и переупаковка товара при несоответствии требованиям, сборка заказа на складе продавца и забирание его оттуда, доставка, возврат, утилизация),
• сумма вознаграждения Wildberries,
• штрафы.

Не оповестите о расхождениях = согласны с расчётами.

1. Плательщики НДС получают счёт-фактуру в виде УПД: электронный документооборот для них обязателен.
2. Кассовый чек клиенту выбивает Wildberries, а значит, если других каналов сбыта нет, онлайн-кассу для работы можно не покупать.
3. Маркетплейс пересылает выручку через 14 дней после предоставления отчёта о продажах.

Комиссии и штрафы

На размер вознаграждения маркетплейса влияют:

• категория товара: 5 %, в некоторых случаях — 1 %;
• своевременность доставки на склад Wildberries: 5 % — если доставили вовремя, далее 7 %, 10 % или 20 %(зависит от срока опоздания);
• доставка силами продавца: тариф 5 %;
• дополнительная комиссия 10 % — на товары, стоимость которых снизилась ниже допустимой из-за скидки;
• скидка постоянного покупателя снижает комиссию вознаграждения Wildberries.

Минимально возможная комиссия маркетплейса — 3 %.

Штраф в 20 % от стоимости товара — если продавец не уложился в разрешённый срок или не отчитался об отправке своими силами. Сумма вычитается из выручки, которую маркетплейс передаёт продавцу.

Обязательные акции (и убытки от них)

Согласно оферте, продавцы должны участвовать в акциях маркетплейса, и некоторые рекламные кампании чреваты убытками (например, на Всемирный день шопинга в ноябре 2020-го Wildberries обязал снизить цены на 25 %). Конечно, можно временно снять товар с продажи, но, судя по отзывам, система не всегда позволяет это сделать. Имейте в виду.

Регистрация на Wildberries: пошаговая инструкция

Если вас всё устраивает и вы таки решили зарегистрироваться на маркетплейсе, вот инструкция, как это сделать.

Форма регистрации — по ссылке.

Первичная регистрация

1. выберите страну;
2. выберите форму организации (например, «Организация без НДС»);
3. заполните появившиеся разделы для выбранного типа: ИНН организации, КПП, наименование поставщика (короткое имя компании, которое увидят пользователи), ФИО руководителя, полное название компании, ОГРН;
4. нажмите «Зарегистрироваться», — заявка попадёт на модерацию.

Заполнение информации в личном кабинете

После проверки вам откроют доступ к личному кабинету. Отсканируйте и загрузите туда необходимые документы.

Для ИП: паспорт (разворот с фото и регистрацией), ОГРНИП или лист записи ЕГРИП, ИНН.

Для организаций: ОГРН или лист записи актуальной ЕГРЮЛ, ИНН, устав ООО с отметками сотрудника ФНС, приказ о назначении генерального директора или решение собрания, личный документ генерального директора (паспорт).

Дополнительно могут потребовать селфи: сфотографируйтесь так, чтобы было видно ваше лицо и рядом разворот паспорта с фото.

Внимательно введите банковские реквизиты, контакты и подпишите оферту.

Карточки товаров

После завершения регистрации вы становитесь поставщиком маркетплейса. Можно загружать товары в систему и продавать. Для каждого необходимо оформить карточку.

Характеристики

Кликните «Меню», затем «Товар». Далее «Спецификации» и «Создать из шаблона». Выберите категорию товара (например, «Рукоделие», если продаёте наборы для вышивания).

Откроется шаблон, где нужно заполнить отмеченные столбцы: «Предмет», «Бренд», «Наименование», «Баркод» (штрихкод), «Розничная цена», «Страна-производитель», «Описание» и пр. Если требуются спецификации, которых у товара нет (например, размер), поставьте 0.

Отправьте шаблон на проверку. Система может не пропустить карточку с первого раза, но подскажет, где есть ошибки.

Визуал

К каждой карточке товара загрузите фото, при желании/возможности видео: раздел «Загрузки», затем «Загрузка фото».

Обратите внимание, что изображение должно быть в формате jpeg и размером не менее 900 в ширину и 1200 в высоту, ориентация — строго вертикальная.

Штрихкоды

В загрузках выберите «Загрузка баркодов». Использование заводских штрихкодов не запрещено, но лучше уникальные, которые сгенерировали вы: так убережёте товары от случайного попадания в отправки конкурента и наоборот.

Что ещё нужно учесть перед тем, как решиться продавать на Wildberries

Нюансы на основе реального опыта работы с площадкой:

1. Прежде чем начать продавать, рассчитайте загрузку склада, чтобы не переплачивать за хранение. Первоначальный объём товара зависит от маржинальности, оборачиваемости позиции и занимаемого объёма.
2. Во время акций и больших распродаж могут быть накладки с приёмкой на складах. Так, в ноябре 2020 года система не справилась, и на подъезде к складам образовались километровые очереди. Тогда многие превысили временные лимиты и заплатили Wildberries большую комиссию и штрафы, на которые не рассчитывали.
3. Случаются задержки выплат, игнорирование запросов.
4. Из выручки могут вычесть необязательные издержки (например, за переупаковку товара).Есть жалобы на недостачу товара.
5. Несмотря на то, что компания отдаёт товар на фулфилмент, поддержание лояльности полностью за бизнесом. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание, отвечайте покупателям в отзывах — оперативно, живо, можно даже иногда неформально, обращая негатив в позитив.

Несмотря на всё это, с каждым годом Wildberries становится дружелюбнее по отношению к поставщикам. Например, больше не нужно регистрировать торговую марку в Роспатенте, отменён обязательный ЭДО и пятиступенчатая сложная регистрация.

Учтите всё это, и… удачной торговли!

Материал подготовлен на основе публикации business.ru

Источник: segment.ru

Как продавать на Wildberries: условия, подводные камни и советы бывалых

Одна из самых крупных торговых площадок в России – Wildberries. Если вы планируете развивать бизнес по торговле онлайн, то обязательно воспользуйтесь услугами этого интернет-магазина. О том, как продавать на Wildberries, расскажем в статье.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Почему стоит вести продажи именно здесь?

Что из себя представляет известный онлайн-магазин:

• Количество посещений за день – около 4х МИЛЛИОНОВ;
• Одежда и обувь – самые продаваемые товары на Wildberries ;
• Примерно 400-500 тысяч осуществленных заказов каждый день;
• Охват аудитории за пределами России – Казахстан, Армения, Беларусь;
• Собственные огромные складские помещения;
• Своя фотостудия;
• Прирост прибыли составляет 25% в год;
• Гарантированная профессиональная реклама.

СОЗДАЙ СВОЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН В 2 КЛИКА ВМЕСТЕ С НАМИ

Видео инструкция: как начать продавать на Wildberries

Условия работы на Вайлдберриз

Любому поставщику работать с маркетплейсом выгодно и надежно. Нет нужды тратиться на создание рекламы, привлечение клиентов. Эту заботу берет на себя торговая площадка.

1. Компании с любой формой регистрации (такие, как ООО, ИП и другие) могут продавать свой товар на Wildberries.
2. Важно: если вы не являетесь производителем, а занимаетесь перепродажей, необходимо наличие разрешения на торговлю выбранным товарным знаком.
3. Реализация некачественных или поддельных изделий строго пресекается.
4. Комиссия с продавцов составляет 19%.
5. Доставка покупки клиенту и возврат на склад платные.

Как продавать на Wildberries и получать прибыль?

Рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Wildberries, условия.

Регистрация

Чтобы зарегистрироваться в качестве партнера нужно перейти на соответствующий раздел сайта. Заполнить форму, в которой указать требуемые данные и суть своего коммерческого предложения.

Следующим этапом загрузить уставные документы предприятия, далее оформиться как контрагент и начать продавать на Wildberries . Срок рассмотрения документов составляет от трех дней до двух недель.

О том, как быстро создать собственный интернет-магазин, читайте здесь.

Добавление артикулов

Сложное и трудоемкое дело – заполнение карточек товаров. Сюда загружаются фотографии, описание (состав, разновидность ткани, размер, основные замеры).

Стоимость предложений должна быть не выше, чем на других подобных магазинах. Если превышение цены будет обнаружено, то товар блокируется.

Карточки проверяются, поэтому, когда будет необходима доработка, менеджер об этом сообщит.

Как пользоваться личным кабинетом

• отслеживать объемы продаж;
• выявлять спрос на отдельные позиции;
• отвечать на вопросы клиентов;
• проверять актуальный остаток.

Совет: проверяйте, какие позиции являются самыми ходовыми, и чаще всего оказываются в листе ожидания. Так можно отсортировать наиболее популярные и повысить доход.

Сотрудничество со складом

Перед тем, как продавать товары через Wildberries и отправлять продукцию на место хранения, заказ должен быть согласован. Там все позиции проходят проверку на соответствие заявленным характеристикам. После этого маркируются, на них наклеиваются штрих-коды.

При обнаружении каких-либо несоответствий, поставку не принимают, либо штрафуют поставщика.

Особенности размещения фотографий

Можно сделать фото продукции самостоятельно, и загрузить их на Wildberries интернет-магазин перед тем, как начинать продавать . В этом случае сервис может не принять снимки, если они некачественные или не соответствуют требованиям.

По предварительной договоренности можно заказать услугу фото студии интернет-магазина. Цена одной фотографии – примерно 500 рублей. В большинстве случаев съемка ведется автоматически, фотороботом. Дорогие брендовые модели фотографирует профессионал.

Преимущества работы с Вайлдберриз

1. Каждую неделю осуществляются выплаты за проданную продукцию.
2. Отличная система аналитики. Оперативно можно отслеживать спрос, возвраты. За счет этого облегчается процесс формирования правильного ассортимента.
3. Ведение документации в электронном виде. Упрощается документооборот за счет отсутствия бумажных носителей, нет необходимости сдачи отчетности в офисе.
4. Огромная аудитория и большой товарооборот. Особенно важно это для малого и среднего бизнеса.
5. Возможность самому формировать ассортимент и партии поставок.

Недостатки сотрудничества с сервисом

Негативные стороны ощущают практически все партнеры:

1. Необходимость осуществлять доставку до базы онлайн-площадки самостоятельно.
2. Компания демпингует цены для возможности поддерживать систему скидок.
3. Частая смена форматов электронной отчетности и документооборота.
4. Возвраты иногда приходят в испорченном виде.
5. Довольно сложная для освоения структура сайта.

Опыт большинства торговых марок показывает, что задача как продавать на Wildberries вполне выполнима. Из-за большой посещаемости получается очень хороший объем реализации.

Если вы предлагаете качественные вещи, работаете со спросом и контролируете остатки, то вскоре сможете получать хорошую прибыль.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Источник: xn--80aqcujdeaf9k.xn--p1ai

Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция

Как лучше? Продавать на Wildberries физическому лицу можно, но далеко не все предприниматели понимают, как это делать правильно. У кого-то возникают проблемы на стадии регистрации, кто-то путается в схемах доставки товаров.

Что делать? Чтобы упростить процесс, необходимо действовать поэтапно: сначала зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, прочесть условия сотрудничества с площадкой, пройти регистрацию на Wildberries, заполнить карточки товаров и доставить позиции на склады компании.

Кто может продавать на Wildberries

К своим поставщикам товаров Wildberries предъявляет определённые требования, которые надо соблюдать.

Продавцом на маркетплейсе может быть:

• Самозанятый. Физические лица при этом должны платить налог на профессиональный доход.
• Индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
• Общество с ограниченной ответственностью — тоже на ОСН или УСН.

В случае, когда продавец является производителем товара, он обязан предоставить документацию, необходимую для работы на платформе (сертификаты качества, декларации, лицензии на использование бренда и т. п.). Со всем списком можно ознакомиться в оферте Wildberries в своём личном кабинете партнёра. Для авторизации надо ввести свой контактный номер телефона.

Самозанятые могут торговать на маркетплейсе только продукцией собственного производства.

Стоит отметить, что с 2020 года Wildberries начал упрощать партнёрские условия. Например, весь документооборот сейчас доступен онлайн через личный кабинет.

Индивидуальному предпринимателю понадобится предоставить полный список документов, подтверждающих статус его бизнеса (свидетельство о регистрации и постановке на учет, разрешение на использование бренда и т. д.).

Разрешенные для продажи товары на Wildberries

В начале своей деятельности Wildberries специализировался на онлайн-продаже брендовой одежды и обуви. Сейчас это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов.

Здесь можно купить:

• одежду и обувь;
• продукцию для дома, сада и дачи;
• косметические средства;
• аксессуары;
• электронику и бытовую технику;
• игрушки;
• эротические товары;
• еду и напитки;

5 секретов настройки
рекламы на Wildberries в 2023
На бесплатном on-line практикуме
вы узнаете:

• Как выйти в топ выдачи на WB
• 3 критические ошибки в настройке рекламы
• Как вкладывать 1 рубль и зарабатывать 3

Сооснователь компании Маркет Гуру

Бонус для участников: «Инструкция по настройке внутренней рекламы на WB»

• зоотовары;
• спортивный инвентарь и сопутствующие аксессуары;
• товары для автовладельцев;
• бумажную продукцию и канцелярию;
• ювелирные изделия;
• товары для строительства и ремонта;
• мебель;
• медицинские изделия, БАДы, ветеринарные препараты;
• цифровую продукцию;
• авиабилеты.

Ограничения есть только на торговлю табачными изделиями, скоропортящимися продуктами, антиквариатом, растениями и животными, пиротехникой, оружием, а также товарами, запрещёнными законом.

Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее и эффективнее, чем у конкурентов

Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Аудит своих фото: 7 важных правил
Как быстро найти цены поставщиков в РФ

Есть нюансы при продаже алкоголя. Обязательное условие — клиент должен подтвердить, что он совершеннолетний. Кроме того, товар этой категории на самом маркетплейсе не продаётся. Доставка алкоголя также не доступна. Покупатель может только забронировать нужную позицию, а затем самостоятельно забрать в офлайн-магазине.

Если ваш бизнес связан с необычной продукцией, которой нет ни в разрешённых, ни в запрещённых товарах, понадобится связаться с администрацией Wildberries. Они ответят, допустимо ли поставлять этот товар на маркетплейс.

Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц

Основная схема работы Wildberries — Fulfillment by Operator (FBO). Суть этой модели в том, что продавец только доставляет товар на склад маркетплейса. На Wildberries ложится хранение, приём и обработка заявок, укомплектование и доставка к покупателю, получение оплаты и выдача чеков.

В конце 2020 года была добавлена еще одна модель продаж — Fulfillment by Seller (FBS). Продавать на Wildberries физические лица теперь могут, беря на себя основную работу. Они хранят продукцию на своих складах, сами упаковывают и доставляют в распределительные пункты. Доставку осуществляет уже маркетплейс.

До 14 июня
Забирайте бесплатный доступ
к сервису аналитики Wildberries и Озон
Сделай свой старт успешней, чем у 80% продавцов
В 2 клика выбирай товар, который
гарантировано приносит прибыль
Автоматизируй рекламные ставки и экономь
до 30% бюджета
Повышай продажи на 50% только за счет
оформления карточек

Модель удобна тем, кто продаёт небольшие партии или специфические товары. При работе по такой схеме важно соблюдать условия площадки:

• Товар необходимо доставить в течение 4 суток после поступления заказа. Скорость доставки влияет на сумму комиссии, а также на внутренний рейтинг продавца. После нескольких нарушений рейтинг может понизиться, а в дальнейшем это и вовсе приведёт к блокировке аккаунта.
• Количество сортировочных центров пока невелико, поэтому иногда поставщику бывает невыгодным отгрузка товаров через них.
• Wildberries требует регулярно обновлять количество остатков товара. Все сведения можно загружать в систему специально подготовленными файлами в формате Excel.
• Если покупателю не подходит товар, то возврат принимается на склад маркетплейса.

Wildberries позволяет своим поставщикам выбирать любую из схем продаж или их комбинацию.

Что касается торговых стратегий, то их всего три:

• Продавцы, которые занимаются реализацией собственного товара, должны предоставить запрашиваемые торговой площадкой документы (сертификаты качества, декларации и т. д.). Актуальный перечень указан в личном кабинете после выбора категории продукции.
• От бизнесменов, продающих чужие товары, потребуется предъявить лицензию на использование бренда.
• Можно создать собственный товарный знак и самостоятельно продавать товары на Wildberries, но производство передать сторонней компании. Такая стратегия подойдёт только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Самозанятые могут выбрать только первую стратегию.

Как продавать на Wildberries самозанятым

Проект по самозанятости изначально был введён в Москве, Московской области и еще нескольких регионах. Сейчас же самозанятым можно стать на всей территории страны. К самозанятым относятся граждане, платящие налог на профессиональный доход, не имеющие работодателей и наёмных работников. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если доход станет выше, придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут заниматься следующими видами деятельности, облагаемыми налогом на профессиональный доход:

• продажей товаров своего производства;
• фото- и видеосъёмкой, выполненными на заказ;
• косметическими услугами на дому;
• удалённой работой через электронные платформы;
• ведением бухгалтерских документов;
• оказанием юридических консультаций;
• проведением мероприятий и торжеств;
• строительными работами;
• перевозками грузов и людей.

Самозанятые, работающие на Wildberries, не могут сделать сертификацию и зарегистрировать собственный бренд. Им запрещена, за редкими исключениями, перепродажа товаров.

В зависимости от типа продукции, маркетплейс возьмёт комиссию от 10 до 15 %.

Продавать свой товар на Wildberries физическое лицо без ИП сможет только после регистрации самозанятого. Удобнее это осуществить через мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация отнимет у вас несколько минут. Для этого понадобится:

Если предпочитаете работать на компьютере, действуйте следующим образом:

1. Зайдите на страницу suppliers-portal.wildberries.ru.
2. Зарегистрируйтесь, указав номер своего телефона.
3. Создайте на портале личный кабинет, введя необходимые реквизиты самозанятого.

Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям

Индивидуальный предприниматель должен иметь следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации ИП;
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
• Отсканированную копию паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента;
• Разрешение правообладателей на использование брендов;
• Прайс-лист с ценами на продукцию.

Для регистрации потребуется:

1. Перейти на официальный сайт wildberries.ru.
2. Промотать страницу в самый низ и нажать на ссылку «Продавайте на Wildberries» в разделе «Партнёрам».
3. Зарегистрироваться, введя номер телефона и пройдя привязку по смс.
4. Создать личный кабинет на портале.

При создании личного кабинета первым делом понадобится заполнить коммерческое предложение. Обычно сюда относится организационно-правовая форма предприятия (выбирайте «Индивидуальный предприниматель — УСН»), категория бренда, наименование товара, данные контактного лица.

Затем вам будет предложена анкета контрагента (здесь понадобится ввести ИНН). Имейте в виду, что маркетплейс сравнивает данные с налоговой службой. Необходимо указывать настоящие данные.

Далее выберите оператора электронного документооборота. Если нет электронной подписи, здесь же в процессе регистрации вам предложат её оформить, заключив договор с оператором.

После ввода данных отправьте заявку. Её должны рассмотреть в течение 3 суток. Если всё сделано правильно, вам пришлют договор. Если же обнаружатся ошибки, заявку вернут для доработки, указав на причины возврата. Устраните все неточности и снова отправьте её.

Для регистрации индивидуального предпринимателя на маркетплейсе можно воспользоваться мобильным приложением «WB Партнёры».

Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries

Маркетплейс позиционирует себя как универсальный гипермаркет. Несмотря на это, покупатели предпочитают приобретать на Wildberries одежду и обувь, спорттовары, электронику, зоотовары, продукцию для дома и ювелирные изделия. Поэтому советуем продавать здесь товары из перечисленных категорий — они пользуются наибольшим спросом.

Работая на Wildberries, поставщики товаров должны учитывать, что:

• Маркетплейс ведёт только электронный документооборот.
• Для продажи товаров понадобятся уникальные штрих-коды. Они генерируются через функционал Wildberries. Обязательно использование штрих-кодов в накладных документах.
• Вероятно, придётся приобрести оборудование для нанесения штрих-кодов. Продукцию нужно вкладывать в упаковку с указанным на ней штрих-кодом.

Источник: marketguru.io