Как продать мед в китай

Как продать мед в китай

В связи с резким падением рубля и снижением спроса внутри России, многих пасечников заинтересовала возможность прямой продажи меда в Китай. Однако стоит учесть, что экспорт российских товаров на китайский рынок значительно отличается от поставок аналогичной продукции в регионы России. Существует ошибочное мнение будто в Китае отсутствует рынок для сбыта российских товаров.

Подобные умозаключения опровергаются живыми примерами.

В этом году Башкирский научно-исследовательский центр по пчеловодству заключил контракт с Китаем на доставку более 6000 тонн продукции. Общая сумма поставки составляет более 3 млрд. рублей.

Чем объясняется высокий спрос на продукты пчеловодства

Китай — один из крупнейших мировых производителей меда, но большая часть продукции фальсифицирована.

Кроме этого наблюдаются нарушения в пропорциях воды, витаминов, микроэлементов, а количество дрожжей превышает допустимую норму в разы.

Суррогат отправляется на внутренний рынок, а качественный мед экспортируется в страны Европейского Союза и в США, где требования стандартов качества очень высокие. Цена настоящего меда в десятки раз превышает цену подделки.

Китайский компании, занимающиеся производством кондитерской, медицинской и косметической продукции, с большой неохотой покупают мед низкого качества. Они то и готовы покупать мед у российских производителей.

Другая группа потенциальных покупателей – перекупщики, выдающие российский мед за китайский конечным покупателям.

Также китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как маточное молочко, и пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.

Как пасечнику продать мед в Китай

Экспорт меда в Китай требует:

1. изучение китайского рынка;
2. понимание ценообразования;
3. поиска потенциальных покупателей;
4. оформление договора купли-продажи;
5. страхования и доставки груза;
6. таможенного оформления на российской границе;
7. таможенной очистки в Китае после доставки груза.

Поиск покупателей необходимо проводить параллельно с продвижение товара на рынок.

Мед — от производителя к потребителю

Необходимые документы

При ввозе любого товара в Китай обязательной процедурой является оформление таможенной декларации. В некоторых случаях декларацию может заменить перевозочный документ. Если же таможенная декларация все-таки нужна, то она оформляется как электронный документ XML формата.

Для экспортирования меда потребуется сертификат, подтверждающий качество продукта. Его можно получить в местном Роспотребнадзоре.

Таможенная пошлина определяется согласно ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г.

Кроме процедур оформления существует еще несколько проблем, которые могут возникнуть на пути пасечника, решившего экспортировать мед из России.

• маркетинговая поддержка и продвижение на рынке;
• логистика (детальная проработка вопросов сбыта и поставки);
• изучение таможенного законодательства КНР.

Самостоятельно такие вопросы решить невозможно, тем более если у вас нет опыта.

Чем мы можем помочь

Наша компания имеет солидный опыт работы на импортно-экспортном рынке Китая и России. Мы являемся собственниками нескольких складов и офисов в КНР, обладаем большим опытом, уникальными знаниями о китайском рынке; нам известны основные требования и запросы китайских предпринимателей.

Нашим клиентам мы предлагаем:

• индивидуальный подход;
• качественный анализ рынка сбыта;
• офисные услуги в Китае;
• подбор потенциальных китайских партнеров;
• круглосуточные консультации;
• высокий уровень организации переговоров;
• юридическое сопровождение сделок с учетом требований как российского, так и китайского законодательства;
• услуги таможенного оформления;
• оптимальный пакет логистических услуг, в том числе складские услуги и доставку по Китаю специальным транспортом;
• квалифицированную помощь в возврате экспортного НДС.

Оцените свои возможности на рынке Китая! Оставьте заявку через форму обратной связи на странице Контакты.

Источник: xn--j1aiacgdk6f.xn--p1ai

Продаем в Китай российский мед. Часть 1-я

Эффективная стратегия продаж меда в Китай — от небольшой пасеки до серьезного производства. Прочитайте и задавайте вопросы в комментариях.

Хватит пытаться продавать в Китай МЕД «на шару»*, не будьте французами. 🙂 Ну вот не получится у вас найти в России «знатока Китая», который бесплатно продаст вашу тонну меда.

Просторечное «на шару» значит «даром». «Шаромыжники» — попрошайки, халявщики. Слово возникло, как принято считать, благодаря французским солдатам, которые к концу Отечественной войны 1812 года побирались, начиная свои просьбы словами «шер ами» — «дорогой друг».

Активное PR-продвижение Китая в мире в качестве импортера играет злую шутку с российским малым бизнесом, формируя несбыточные ожидания. Мечты — дело хорошее, и иногда, при стечении определенных обстоятельств, они сбываются (чаще всего у акционеров «Газпрома»). Одной мечты явно недостаточно, чтобы успешно торговать с Китаем.

Если у вас частная пасека или небольшая компания, которая производит несколько тонн сладкого лакомства, делать вам в Китае нечего — продавайте свой мед в России. Если же вас все же не отпускает идея начать торговлю с Китаем, схема тут одна: клетчатые сумки — мост — рынок (в Китае). Надежда найти человека, который поможет вам продать ваш мед в Китай, — пустая фантазия.

Совет. Я точно знаю, кто может вам помочь. Подойдите к зеркалу, и там вы увидите человека, который продаст ваш мед в Китае. При небольших объемах у вас просто нет денег на оплату услуг специалиста, который будет искать покупателя в Китае. Поэтому берите небольшую партию и тестируйте спрос на вашу продукцию в Китае на рынке.

Да, есть решение и для небольших продавцов меда, но оно тоже не будет бесплатным. Если интересно, пишите свои вопросы в комментариях, оставляйте свою почту, и я пришлю вам предложение.

Стратегия для малого бизнеса: найти в Китае партнера «по плечу». В Китае, как и в России, есть миллионы мелких предпринимателей, которые тоже хотят заработать. И ваша задача — найти себе такого партнера.

Давайте обратимся к бизнесу покрупнее, к тем, кто хочет продавать мед в больших объемах (говорим о вагонных поставках). Здесь стратегия совершенно другая.

Недавно общался с российской компанией, которая заявляет, что найдет в Китае покупателя вашей продукции всего за 50 тысю рублей. Одно из решений, которое предложили эти веселые ребята, — вывод товаров в китайские торговые сети уровня Wu Mart, Auchan, Trust-Mart, WAL-MART, Carrefour за 600 тыс. рублей. На вопрос, как все это будет происходить, они ответили, что путем взятки менеджеру торговой сети (в этом месте громкий смех и аплодисменты).

Я искренне сомневаюсь, что в России есть реальный производитель меда, который может обеспечить потребности крупных китайских торговых сетей в сертифицированных партиях продукции в требуемом им количестве. Друзья, это тоже не ваш путь. Так, для справки: цена захода в вышеперечисленные сети исчисляется шестизначной цифрой в американской валюте.

Ваш путь — это мелкие провинциальные сети, у которых несколько сотен магазинов, они снисходительнее относятся к качеству товара, а их менеджеры скромнее в аппетитах в отношении суммы вознаграждения за предоставляемое место на полке.

Источник: chinalogist.ru

Экспорт меда в Китай

Несмотря на двухлетнюю пандемию Китай все еще остается мировым лидером по производству меда, крупнейшей пчеловодческой страной и экспортером меда. Китай также имеет самый высокий показатель внутреннего потребления меда. Страна производит более 530 000 тонн меда в год и почти четверть этого объема потребляется на местном уровне. Однако, несмотря на данные показатели, большая часть продукции фальсифицирована из-за добавления в нее различных синтетических компонентов недобросовестными китайскими производителями. Небольшая часть высококачественного меда в свою очередь экспортируется в страны Европы и США. Именно поэтому качественный российский мед так ценится на внутреннем рынке Китая, пользуется большим спросом среди производителей кондитерской и косметической продукции.

Ценообразование

Ведущие китайские производители меда

Для реализации меда из России в Китай полезно изучить конкурентов и их ценовую политику:

Guasheng Yuan (Китай) – шанхайский бренд, самый продаваемый мед в Китае. Стоимость — 28 юаней (280 руб.) за 500 г. Продажи свыше 5000 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Lao Shan – нанкинский производитель меда. Стоимость — 62 юаня (620 руб.) за 1 кг. Продажи свыше 1100 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Comvita (Новая Зеландия) – мед мануки. Стоимость — 389 юаней (3900 руб.) за 500 г. Продажи примерно 620 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Bees return to hives (Новая Зеландия) — линейка крем-медов с различными фруктовыми вкусами. Стоимость — 39,90 юаней (400 руб.) за 150 г. Продажи свыше 4500 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Streamland (Новая Зеландия) – линейка крем-медов с различными фруктовыми вкусами. Стоимость — 68 юаней (680 руб) за 250 г. Продажи примерно 2000 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Mira Honey (Турция) – сосновый мед. Стоимость — 9,50 юаней (95 руб) за 250 г. Продажи примерно 340 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Regale (Турция) — цветочный мед. Стоимость — 4,80 юаней (480 руб) за 25 г. Продажи свыше 750 упаковок в месяц (в 1 магазине).

Необходимые документы для импорта мёда в Китай

Существует 3 основных способа для импорта данной продукции в КНР:

1. Традиционный импорт;
2. Импорт по каналам трансграничной торговли;
3. Импорт через приграничные зоны КНР.

Для традиционного импорта, в том числе для таможенного оформления экспортером на территории Российской Федерации и таможенной очистки импортером в КНР требуются следующие документы:

• Внешнеэкономический контракт;
• Инвойс;
• Упаковочный лист;
• Таможенная декларация;
• Сертификат происхождения (оформляется в ТПП);
• Стикеровка каждой единицы продукции.

А также рекомендуется:

• Фумигация паллет, на которых перевозится товар;
• Регистрация ТМ экспортера на территории КНР;
• Проверка состава в процентном соотношении;
• Проверка макета этикетки на наличие запрещенных символов;
• Регистрация ФГИС «Меркурий»
• Регистрация в системе Цербер;

Пример стикера для упаковки

(название товара на китайском)

营养成分表
项目	每100克	NRV%
能量	0千焦	0%
蛋白质	0克	0%
脂肪	0克	0%
碳水化合物	0克	0%
钠	0毫克	0%

Проблемы экспорта меда в Китай

Экспортеры, которые только начинают задаваться вопросом «как продать мед в Китай» могут столкнуться со следующими проблемами:

• Логистика (знание деталей в вопросах поставки и сбыта);
• Отсутствие маркетингового и рекламного продвижения;
• Реэкспорт;
• Подделка бренда;
• Отсутствие данных о продажах и т.д.;

Компания Эпиньдо имеет большой опыт в экспорте меда из России в Китай и поможет избежать данных проблем.

Для экспорта меда в Китай необходима сертификация от Россельхознадзора.

Мед, который мы вывели на рынок Китая:

• Медовый продукт цветочный Разнотравье;

• Узгенский мед;
• Подарочный медовый набор Алтайский мед таежный;
• Мед цветочный «Пчелкин дом»;
• Медовый продукт «Гречишный»

• Подарочный набор «Лесные угодья» — Мед натуральные липовый, гречишный, акациевый;
• Мёд натуральный липовый «Вкуснек»;
• Мед с преобладанием гречихи, ООО «Медовый воял»

• Настоящий экологический мед;
• Мёд липовый «Пчелкин дом»;
• Пчелиный мед «Алтай» и др.;

Интересные факты

• Мед в Китае покупают не столько как лакомство, сколько как средство народного оздоровления. Но можно увеличить спрос, поставляя в Китай каштановый мед, гречишный или липовый. У такого меда необычный вкус, который привлекает китайских потребителей. Стоит обратить внимание и на упаковку. Покупать мед в красивой, яркой упаковке значительно приятнее, более того, такой мед можно продавать в качестве подарка.
• В Китае мед дарят на праздник середины осени или на Новый год.

В случае, если у Вас есть сертификация от Россельхознадзора, заполните форму ниже для связи с нами.

Начать работу с Epinduo

Источник: epinduorussia.ru